:: Berkley International Seguros S.A. ::
Julio del Castillo Gerente de Berkley International Seguros
Presente en Uruguay desde el 2008, Berkley International SegurosSA se presenta como una compañía “polirrámica que busca dar respuesta alas necesidades desde el punto de vista del Seguro, tanto a Personas como a Empresas”.
Julio del Castillo, Gerente actual de la compañía en Uruguay, conversó conMás Seguros respecto a las características generales de la empresa, y los objetivos para los próximos años.
Sobre el origen de la empresa
“Berkley es una empresa americana con presencia mundial en países como España, Alemania, Noruega, Irlanda, Australia, Hong Kong. En América nos encontramos en Canadá, Argentina, Brasil, Colombia y Uruguay.
En Uruguay, el equipo de colaboradores está conformado por 16 personas,
y se suman a este equipo el cuerpo de abogados, asesores, inspectores y técnicos”.
¿Cómo está siendo el proceso de inserción en el mercado uruguayo?
“Berkley es una compañía polirrámica”, según lo define Del Castillo “lo que
buscamos es darle una respuesta a las necesidades del cliente, desde el punto de
vista del seguro, tanto a las personas como a las empresas. Somos especialistas
en seguro de Transporte, Responsabilidad Civil tanto para Directores y Gerentes,
Responsabilidad Civil a Profesionales, seguros de ingeniería, finanzas, y de Industria.
Además ofrecemos seguros personales para el automóvil como para la casa”.
En esta línea de acción, Berkley entiende al corredor como su principal socio.
“Nuestro pilar de crecimiento y comunicación es a través del corredor. Esa es parte
de nuestra estrategia, hacer crecer la empresa, a través del crecimiento de los
corredores y clientes”.
En estos primeros años en el mercado uruguayo, según el Gerente de
la Compañía, Berkley entiende que tiene “muy buenos productos y queremos
adecuarlos a las necesidades particulares”.
Como ejemplo de su compromiso y estrategia de permanencia, Del Castillo
hace mención de su reciente mudanza para las nuevas y modernas oficinas instaladas
en Ciudad Vieja.
Berkley en Uruguay
“Somos una compañía con una solvencia patrimonial muy importante, siendo una de nuestras fortalezas el trabajo de nuestro equipo , el conocimiento y experiencia de las diferentes gerencias con más de 10 años de trayectoria en el mercado asegurador “.
“Tenemos habilitación para todas las ramas, pero nuestro foco principal
son las ramas empresariales que incluyen: Responsabilidad Civil para Directores
y Gerentes, Responsabilidad Civil de operaciones, de errores y omisiones, de
productos.
Por otro lado, también venimos desarrollando negocios relacionados a la
rama de fianzas, de transporte, exportación e importaciones, ingeniería, todo riesgo
en construcción y también todo riesgo operativo.
Además trabajamos los seguros tradicionales: incendios (para grandes y
medianas empresas) y todo lo relacionado con seguros para personas”.
Más allá de los productos, la estrategia de Berkley según define Del Castillo
es “que nos identifiquen como una compañía transparente, que te ayuda a hacer
negocios, muy práctica, sencilla y de puertas abiertas. No darle vueltas a las cosas”.
De acuerdo a sus más de 30 años de experiencia en el mercado
asegurador, ¿qué características destacaría del mercado uruguayo?
“El mercado uruguayo es un mercado sano, en el cual tenemos muchas
cosas para hacer, para crecer y avanzar. Sin duda que a través de la tecnología es
desde donde podemos ir avanzando y creciendo. Tenemos que estar continuamente
aggiornándonos e innovando en los temas relacionados con el desarrollo de internet
y sus aplicaciones, sin dejar de lado el relacionamiento con las personas y el trato
directo”.
Según Del Castillo, para Berkley “los negocios más importantes se cierran
con la persona, con el empresario, con el corredor de seguros, en un vínculo
personalizado y directo”.
Por otro lado agrega que “el mercado asegurador viene adquiriendo
una tendencia profesional. Nosotros somos muy flexibles y siempre estamos
adecuándonos a las nuevas legislaturas”.
Respecto a los clientes, Del Castillo señala que “hay mucho por hacer”
por parte de las empresas aseguradoras. “El cliente hoy está muy informado y
asesorado.
Tiene acceso a través de internet a los productos, costos y condiciones”.
En Berkley agrega “Nosotros hacemos lo que nos comprometemos a hacer, le
damos mucho valor a la palabra y pensamos siempre en relaciones a largo plazo”.
¿Cuáles son los próximos desafíos para la compañía en Uruguay?
“Para el 2015 seguir creciendo en forma sostenida por encima de las
variables económicas establecidas, con rentabilidad acorde. Ese crecimiento debe
ir acompañado de un crecimiento de los corredores también.
Otro tema fundamental es continuar desarrollándonos con énfasis
tecnológico. Sin la tecnología va a ser muy difícil seguir creciendo y para nosotros
es una de las variables que no podemos dejar de lado.
Por último, Del Castillo contó a Más Seguros que en un futuro muy cercano,
tienen previsto ir al interior del país con nuevas propuestas “Es una plaza que nos
interesa y que está en el foco a corto plazo. Queremos primero hacernos sólidos en
Montevideo, y luego pensar en la expansión territorial”.
Perfil de Julio del Castillo :: 30 años en Seguros. Diversidad de capacitaciones
vinculadas a la actividad.
Nacionalidad :: Uruguayo.
Lugar en el mundo :: Uruguay.
De acá a 10 años ¿Cómo te ves? :: Profesionalmente me veo en continuo aprendizaje, tratando de cumplir nuevos objetivos y metas que se den con el devenir de la trayectoria y de los años.
Nacionalidad :: Uruguayo.
Lugar en el mundo :: Uruguay.
De acá a 10 años ¿Cómo te ves? :: Profesionalmente me veo en continuo aprendizaje, tratando de cumplir nuevos objetivos y metas que se den con el devenir de la trayectoria y de los años.
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